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解读杰和稳居工控主板市场的秘诀

日期:2015-06-23
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     嵌入式主板因其工作方式灵活、可靠性高、信息处理能力强、成本低等诸多优点,广泛应用于工业领域。今天,尽管在工控主板领域,台系厂商优势明显,但本土厂商的发展步伐却很惊人。随着互联网+进程的的加深,本土厂商将逐渐瓦解行业现有格局,开启行业新局面。
 

     作为行业领先的嵌入式主板提供商,拥有16年互联网计算机主板积累的Giada杰和专注于市场需求,提供基于Intel®CoreTM、Celeron®、Pentium®及ATOMTM平台的多款X86架构、全新ARM架构行业主板,在商用POS机、数字标牌以及工业控制等领域广泛应用。此外,Giada杰和还可为根据客户实际所需,提供ODM/OEM定制服务。
 

     近日,杰和工控主板销售总监萧凯接受了gongkong独家专访,为我们揭开杰和凭什么在激烈的竞争环境下,稳居市场的秘诀。

 

杰和工控主板销售总监 萧凯

 

 

深耕行业 稳居市场前列

 

     中国工控板卡技术兴起于2000年左右,比台系和外资企业整整晚了30年。在过去的15年间,中国本土企业受益于经济发展、自动化水平的飞速提升而实力大增,羽翼渐丰。虽目前尚难以撼动台系企业的行业地位,但本土企业的飞速崛起也使得工控主板行业迎来百花齐放的时代。
 

     作为本土工控主板领域的杰出代表,Giada杰和品牌持续深耕于工控嵌入式主板,牢牢占据30%的市场份额。“受益于多年的技术和市场积累,杰和工控主板凭借过硬的品质和高效的服务,始终保持着月均35K的出货量。” 萧凯说。
 

     近两年,杰和以行业导向为主,根据具体行业需求推出针对性的产品,如商用POS机应用的MI-N3150SL、 供数字标牌应用的MI-I56SL、MG-I56SL、DN-H81SL、DT-H81DL、MI-J1900SL、MI-J1900DL-N、MI-5200SL、MG-5200SL多款产品。
 

     据萧凯介绍:目前,在杰和主推工控主板产品中均嵌入杰和科技自主研发的无人值守技术(JAHC),可实现定时开机关机、来电自动开机功能,并支持红外遥控功能以及开机后自动运行指定软件,最终实现长时间无人值守状态下的稳定工作。此外,杰和工控主板在板型上紧贴市场需求,近两年主要以CPU架构及芯片升级为主,IO接口基本不变,令人可喜的是,目前杰和工控主板的标准版也可根据客户需求,因需定制。
 

     其中比较独特的就是板载GPU的混血主板,如最新的MG-5200SL。此款主板不仅采用板载CPU,还采用GT730独立显卡,对于数字标牌高清、极清显示均可满足,它是杰和进发高清数字标牌市场的主打款。

 

品质为王 坚持差异化发展

 

     随着信息技术的演变与推进,工控主板价格越发亲民,行业竞争也在加剧。萧凯认为,当下工控主板价格上的亲民,但并不意味着厂家要以牺牲材质用料为代价,进行肉搏。在业内,采用商用DIY主板的设计理念和同等的物料生产主板的企业比比皆是,更甚者可能使用回购的二次料进行生产。
 

     “暂且不论此类产品价格上的“强大竞争力”,单从品质而言,良莠不齐的质量着实令人担忧。” 萧凯表示。“工业场合需要确保设备7*24小时的长时间稳定、安全运行,普通料、普通设计的主板显然是不足以承受如此高风险的。真正专业级的工控产品,从用料到设计必须经深厚的技术研发、精工锻造方可满足工业级的要求。而杰和16年的行业累积,是成就其在工控主板长久不衰的根基。在过去的16年间,杰和工控主板用过硬的品质为自己代言。”
 

     杰和工控主板坚持“差异化、全面性”的市场发展路线,在数字标牌领域,推出了ARM系列、独显系列、集显系列、台式机CPU系列等多种不同特色的主板解决方案;在大型商超、机场等对高清显示要求较高的应用领域,杰和推出的混血主板为工控主板市场做了一个很好的榜样。
 

 

互联网+时代的弄潮儿

 

     今天,尽管在工控主板领域,台系厂商优势明显,但本土厂商的发展步伐却很惊人。随着互联网+进程的加深,本土厂商将有机会逆袭。杰和,作为行业先锋早已做好准备。
 

     杰和将紧跟物联网、云计算、移动互联和大数据等信息技术的高速发展浪潮, 持续关注中小企业的市场需求,产品和服务保持与时代一致步调,聚焦医疗监控,工业控制,数位标牌,商用POS等多行业应用,助力中小企业提升IT管理效率,信息通信进入云计算、大数据新时代。誓做智慧城市软硬件产品技术服务以及系统方案一流的提供商,帮助中小企业完成世界级企业的转变。